80/20法則做行銷，業績變百倍！：全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密

80/20法則我懂，然後呢？一小時收費6萬元、排隊要等10年的企管行銷顧問
公開後網路時代煉金術！教你學會運用80/20法則的驚人力量，做更少、賺更多，獲取10~100倍的成功！

★    銷售的第一步不是學會說服，而是學會篩除！

★    賈伯斯等人就是深諳80/20法則的運用，才能傲視群倫。

★    《80/20法則》作者李察‧柯克讚嘆本書為上乘之作！

★    只讀20%本書內容，就能輕鬆化解80%行銷困境！這堂課價值>25萬美金！

★    Google關鍵字首屈一指暨最會善用80/20法則的行銷大師！

你一定知道80/20法則，然後呢？不論產品、顧客或通路，你知道要如何才能掌握最關鍵的20%嗎？全美頂尖企業排隊諮詢要等10年的行銷顧問裴利．馬歇爾首度揭露如何將80/20法則聰明運用在市場行銷的各個面向上，產品想賣多少就賣多少，業績翻倍無上限！亞馬遜書店逾百位讀者驚嘆：早點看到這本書，不知可省下多少行銷費用！

◎    80/20現象是自然法則！

多數結果是由少數原因所致，80/20法則適用所有事物，學會看見它，你就彷彿打開了一個按鈕，看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上留意80/20法則，你就會聚焦於正確的二○%市場，節省八○%的時間與金錢浪費，從此不會再用「平均值」來看待顧客及產品，懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起！市場行銷瞬間變得更簡單、容易。

◆    80/20法則的「乘幂」（次方）威力，幫你找出最優秀的，賺更快、更多！

例子：星巴克不會只賣3美元的拿鐵，還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機；飯店會推出總統套房；航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙，因為他們統統知道：「超級價值顧客」讓他們賺更多！

商界所有能度量的東西，從微量推到巨量，都呈現80/20型態！然而80/20法則真正的威力，不僅在於那關鍵的20％，它還能不斷往上推演，運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的乘幂力量，找到最有價值的關鍵因子。比方說，創造八○%獲利的二○%的顧客，其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」；換言之，四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出些Ａ咖顧客並供應他們極需要的東西，再加倍銷售，就可再獲得雙倍利潤！

◆    運用80/20的槓桿效益發掘好一級的，業績自然變十倍、百倍！

例子：你若雇用了十名銷售員，八○%業績是其中兩名銷售員所創造，其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著，兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%，而是好上十六倍！

商業界很多層面並非呈現「漸進」型態，而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了！用力找出更最優秀的，獲利輕鬆變十倍、百倍。

◎    成功銷售第一步：學會「拉槍機」，快速辨別誰是20%的A咖顧客！

認識「拉槍機」：學會在銷售過程中刺激你的對象群，看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事，從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售，就越快成功。作者在公司網站設計了「拉槍機」後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。

例子：提供一本疑難排解手冊，若有五十人索取，就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次，諸如提供現場訓練講座，這五十個人就會減少到只剩十人，他們就是你的價值顧客，他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。

銷售的第一步不是學會說服，而是要學會「篩除」，篩除越多不合格的顧客，你經營價值顧客的時間和精力就越多！

精心企畫的行銷構想能否受到歡迎？預算放在那個媒體管道最有效？百封履歷中如何篩選出銷售高手？善用80/20法則就能化解80%行銷困境，讓顧客自動找上你，包括：

◆    打造完善的「銷售漏斗」，將客流順利轉化為實際獲利

◆    寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案！

◆    創造最吸引人的獨特銷售主張，讓顧客非買不可！

◆    運用google 關鍵字廣告，以最少預算測試行銷構想！

◆    豐富產品線，對現有顧客賣更多

◆    把時間留給自己最擅長的事，創造每小時值一千美元產值，重新駕馭工作和人生！

以上摘自《80/20法則做行銷，業績變百倍！：全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密》