不論你提出多棒的主意、多超值的東西，一旦讓人感覺或知道「你想說服他」──他就會直覺地拒絕你！越是高超的影響力，越是不著痕跡
你知道「時鐘上的時間」和「人情緒上的時間點」都能左右你的影響力嗎？「強迫推銷的說服力」和「優雅的影響力」之間到底有什麼差別？人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力，你現在就可以開始練習。
在這個人與人互動頻繁──但又充斥更多不真實訊息的複雜時代，這本書要說的是：請捨棄對人使用「強迫推銷式的說服力」，唯有透過「優雅的影響力」，才能讓人不禁想跟隨你的腳步，選擇你或你的產品。
具心理學博士學位及行銷諮商者雙重身分的作者霍根，將在本書以數十個心理科學研究結果出發，教你悄悄融入他人潛意識的影響力技巧，讓銷售、行銷、溝通與人際關係行動毫無阻礙，你會發現：一點點微小改變，將讓你的溝通結果大為不同。
【52個默默移動對方潛意識的技巧，就是這麼簡單】
●在對話中早點使用「問句」，讓對方覺得有掌控權，並且讓你有機會瞭對方的期待。
●一張簡單的手寫便利貼，就能製造出有如魔力般的影響力。
●善用照片與身邊配備物的品牌，讓自己在別人眼中更有熟悉感、更有吸引力。
●使用「打斷法」，讓對方從「分析模式」變成「情緒模式」，如此挑起他們的慾望，就更好說服他們了。
●利用「故事」來解釋讓人無法有感的統計數字。
●坐著談，不如帶對方邊走邊談。
●一枝筆、一張照片、一本書或雜誌、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……，周遭有太多看似微不足道的東西，都能幫助我們成功影響別人。….
生命中有很多時刻，你可能得要問某人一個重要問題，那可能會決定你的薪水！能否謀得一份工作？會不會有另一半？甚至是你人生的未來關鍵！在這種時刻，要怎樣說、如何做，從何準備，我們才能得到自己想要的答案，並且改變他人的決定？
本書重要的主張，往往是每個成功「影響者」深諳的基本規則，也非常值得練習：人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力。影響力最難的部分也在於：該如何理解他人的預期，移動對方既定的認知呢？想一想，我們是否常因為「強勢說服」或「依理力爭」卻吃了被拒絕的閉門羹？
現在起，丟棄「一直嘗試努力說服對方」的舊方法，即使沒有完美話術，只要善用本書的「52個優雅技巧+10個簡單步驟」來打造個人影響力，這將能決定你人生中太多的成敗時刻！
你的預期心態是什麼、如何選擇用字遣詞、發問時的環境與時機點、提出意見的決心是否足夠、以及是否能爭取認同……，本書作者將讓你知道，這些微小差別將決定你在人際互動中得到何種答案！你的影響力夠好嗎？你想改變別人對一件商品的價格、一系列方案的選擇，甚至是對你個人的觀感嗎？本書為你解開「影響力科學」人際技巧與幕後原理！
以上摘自《優雅的影響力》
