我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」，而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，那才是左右所有決定的關鍵因素！能夠掌握隱藏議題、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析，9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。超越言語的感動，從心贏得對方！
無論你是否覺察與否，我們每個人每天都在「推銷」，都在說服他人接受我們的想法。可能我們必須說服同事採納我們的建議、說服老闆同意我們升遷、號召團隊為共同目標努力，或者說服另一半答應跟我們去夢想已久的地方度假。
在所有決定的背後，都有一個看不見、隱藏在內心深處的人性欲望。能夠與這個欲望相連結的人，就能夠成功制勝、吸引人們甘心跟隨。
很多人認為，商業世界不過是由一堆生冷數據和報表所建構而成的，這不是真的。大家不是透過理性（大腦）來購買，而是透過感性（心）來購買。能否說服別人以行動來支持你，重點在於你是否了解對方的希望、夢想和抱負是什麼。當你能夠深切了解這點、訴諸對方的欲望，帶領他們抵達下一個全新的目的地，他們就會跟隨你到天涯海角。
作者艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。
艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。
本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。
艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含：
了解什麼是「隱藏議題」。掌握成功的順序：Who→What→How。學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。
以上摘自《說個撼動人心的好故事》
