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2015年7月9日 星期四

賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考

「智者先勝而後求戰。」 ──諸葛亮
局勢永遠可以被改變!
6種技巧 × 25個實例,鍛鍊在糾結難解、
模棱兩可中綜觀全局的能力,找到創造優勢的路徑。

  全球飯店旅遊市場飽和,為什麼Airbnb可以異軍突起?
  鑽石原本就只是一塊石頭,為什麼De Beers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵,成為高單價的保值商品?
  比價網站本該提供消費者低價商品的資訊,為什麼零售商可以因此將商品維持高價?
  網路詐騙這麼多,eBay怎麼克服賣家詐欺、買家勒索的問題?
  賣房子時,如何讓房仲幫你賣得更高的價錢?

  在日常生活中,我們都經常碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有誰是天生贏家,但是總有人能先一步看到機會點、創造優勢。這種認清情勢的技巧,就是人人該具備的賽局意識。

  自從諾貝爾經濟學獎得主約翰納許(John Nash)開創賽局理論的分析方法之後,賽局理論被各個學術領域研究、運用,杜克大學教授大衛.麥克亞當斯更進一步將賽局意識與我們更切身相關的商戰、生活連結。他在MIT開設的「運用賽局理論創造策略優勢」是MIT史隆商學院最受歡迎的課。他擅長運用賽局理論幫助企業尋找策略機會,在本書中,他除了清楚精要的說明賽局重要概念,還搭配實際、跨行業的案例,詳盡解析逃脫種種囚徒困境的方法,鍛鍊跳脫現狀的思考方式。

  賽局意識的人才能掌握未來,改變未來,現在運用下列6種方式改變所處的賽局,確保在必勝時出招,輕鬆智取對手:

  1.    創造誘因,讓對手許下承諾
  2.    引入管制,改變參賽者的利益得失
  3.    合併或共謀,增加集體利益
  4.    威脅報復,嚇阻對手行動
  5.    建立信任,贏得更多交易機會
  6.    培養關係,促成合作


以上摘自《賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考