成功，真的不容易。不只是因為因素很多，而是，縱然備齊、掌握所有因素，也不保證一定會成功。賴茲和屈特企圖打破傳統的成功關鍵(相信自己、設定目標、積極性思考)，並進一步認為，相信自己、把焦點集中於自身，或設定目標，將會限制你的成功機會，使你看不見其他契機。
為了成功，你必須仰賴外物，在自身以外的世界尋找成功契機。針對現今競爭激烈、組織結構更改頻繁的生涯職場，別再將你的生涯規劃在公司晉陞階梯上，你必須將自己視為產品，說服別人協助你達成功頂峰。成功的關鍵全然不在於你自己身上而已，還需藉由外在的人、事、物或創意、產品等有價值的東西，這就是作者所謂的「馬」。
成功的關鍵在於騎上一匹好馬之外，作者提供各種不同的馬的賭注輸贏比例，了解每種馬的勝算機率，以便增加你「對馬的辨識力」。與其坐等伯樂，何不做一位精湛的騎師，找一匹好馬來騎。
許多書籍告訴你，成功的理論就是「設定目標」。設定自己五年目標、十年目標、十五年目標等。然而，當你自己設定目標時，也等於為自己戴上了眼罩，將會錯過不在主要關聯和順序上的機會。如果你要知道你要去哪裡的話，你就不會看旁邊的小路，而那些小路卻常常引導你遇到一生的機會。
保持選擇的自由，不要把自己鎖定在一個目標上。即使你抵達成功之地，你所走過的路，也絕不是筆直的。裴洛說：「生命就像個蜘蛛網，蜘蛛絲以奇妙的角度交叉、混織。不論你成功與否，全都不在於你的計畫是好是壞—特別是學校所教你的那些所謂的五年策略計畫。要成功，靠的是你對意外的突發機會，做出何種反應。」
在這個世界上，有各種各樣的馬。有的馬勝算比其他馬高，可能的話，避免騎低勝算的馬。最成功的騎師，不一定就是最輕、最精明、最強的；而最好的騎師也不一定會贏得競賽。贏得競賽的騎師，通常是騎最好的馬的那一位。
低勝算的馬(以尋找自己內在的某些東西為基礎)
◎勤勞工作馬(一○○對一)：得勝機會最少的，是你自己。當你在建立你個人的行銷策略時，你若一味地環繞著你自己的才幹與能力打轉，卻忽略其他的人，你就是自己騎自己。凡是騎「勤勞馬」的人，通常在開始時，都是慢慢地每週額外工作一或兩個小時。如此持續一陣子之後，如果沒有獲得晉陞或讚譽，他們就取出鞭子，並且加速他們的努力，成為窮忙族。
◎智商馬(七五對一)：智力是把雙刃的劍，太低的話，你無法應付公司的文書工作，諸如撰寫備忘錄、安排旅行、填寫費用帳；太高的話，你會跟現實脫節、你會患「心不在焉教授」的綜合病症。智力差的人知道自己智力差，因此，他們比較會去尋找別人來幫他們爬上階梯。
◎教育馬(六○對一)：教育馬在使你衝出起跑門時特別管用。然而，教育馬的功能是使你進入比賽；學位本身不可能使你的馬跑得更快。在常春藤的課堂上很容易失去你最珍貴的商品：「你天生就富有常識，隨後你去上學卻失去它。」
◎公司馬(五○對一)：一家公司，特別是一家大公司，對你的前途或已不具太大的意義，但仍然有一個主要的好處。一家著名的大公司，是讓你的入場券被軋個洞的最佳場所(最佳跳板或踏腳石)。騎「公司馬」的時間要趁早。
中等勝算的馬(你必須把你的概念與別人的概念連接在一起)
◎創作馬(二五對一)：要成為一顆具創意的明星，你需要更多的才藝、需要讚譽，更需要別人的認知。意外事件必然會發生，而成功的人會利用意外事件。不成功的人通常都是「內部導向」，從來不肯聽別人怎麼說。
◎嗜好馬(二○對一)：有許多成功的企業，就是從副業或嗜好演變和發展出來的。保羅．普魯度荷姆喜歡吃，不但吃胖了身體，還吃出了名。他把自己的嗜好轉變成世界聞名的餐管，就是保羅的廚房。
◎宣傳馬(一○對一)：在一個公司，特別是一個大型公司裡，你的「能見度」比「能力度」更為重要。宣傳，依靠的不是量，而是質。你應該力爭的是，去創造一個能夠重複、強而有力的正面故事。
高勝算的馬(你追求成功時所依賴的完全是圈外人)
◎產品馬(五對一)：認知別人的天才，幾乎永遠是你獲致成功的關鍵。多數人無法在他們看到一個產品時，就認出那是一項好的產品概念。如：麥當勞兄弟(發明了產品概念)和科羅克(認知了該產品概念的潛力)。
◎創意馬(四對一)：一個創意比任何其他事物更能快速地把你帶至高峰。一個良好的創意很少會被別人認同。而且，專家通常都是錯的，特別是當有些主題對他們的專長做出不利的反映，使他們武斷地抗拒。
◎他人馬(三對一)：你的成功關鍵，永遠繫於其他人。找一個人來騎，是你擠進勝利者圈中的輕易途徑。但是同時，它也是最複雜、最難處理、最難駕馭的馬。因為你正騎著的人，一旦發現你成為他的負擔，你會被放棄和犧牲。
◎夥伴馬(五對二)：夥伴馬，當然是「他人馬」的另一種形式。兩者的差別，在於夥伴是平等的結合。平等，有許多益處。真正的夥伴，不但相互信任，而且還客觀地彼此忍讓。夥伴，是在任何企業或專業的情勢中，可以是一種強而有力的結合。
◎配偶馬(二對一)：結婚已變得越來越像是一種經濟上的合夥。你的配偶對於你的事業或企業有五大好處—金錢(藉著你的新經濟基礎，以建立更大的事業)、關係(為你開啟大門的配偶，能夠在事業提供巨大的助益)、鼓勵(提供健康又適當份量的鼓勵)、家庭(配偶家庭，直接接收公司)、遺產(繼承巨額的遺產)
◎家族馬(三對二)：成功的人和失敗的人能力差異並沒有想像中的大。家族關係對於一個人的事業，能夠是一項強而有力的資產。家族馬，不是只涉及金錢本身或金錢所能夠購買的東西，而是金錢所代表的機會。
成功，是要靠別人的支持與合作。騎對馬的人，終必是贏家。『不努力一定不會成功，努力也不一定會成功；你必須努力騎在一匹好馬上，才會成功。』
以上摘自《馬上成功》(已絕版)
