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2015年10月4日 星期日

被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵

總是績效表現突出的你,為何永遠是最值得信賴的第二名?
  如果你是千里馬?怎麼至今沒人發掘?
  在決策圈,誰認識你?機會浮現時,誰推薦你參與競爭?

  如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉,
  因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。

  成功從來不能只靠一己之力。
  如果你是有能力的明日之星, 必須知道誰相信你的潛能,願意投資你的夢想;
  如果你是自品牌,必須學習贏得贊助的技巧,在職場激流中脫穎而出!
 
  名列Thinkers 50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅.安.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)長期研究職涯發展,發現許多能力強的工作者職涯不如理想,深陷「第二名症候群」,總是超標交出110%的績效,但永遠都是值得信賴的第二名,無法成為眾所矚目的第一名,關鍵就在他們都沒有贊助人(sponsor)!

  不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出,還是計畫創業,贏得贊助人的支持,都至關重要!不同於只是給予關心、建議的導師,贊助人本身就是高層有力人士,會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。

  贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣,你必須交出高績效、展現忠誠,與贊助人培養互利共贏的策略關係。

  惠勒訪問研究瑞士信貸銀行(Credit Suisse)、英特爾(Intel)、美國運通(American Express)、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員,歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵:

  1.    規劃未來藍圖,縮小贊助人所在範圍;
  2.    從範圍中篩選,有影響力和決策權的人就是首選;
  3.    最好能在公司內找2位,組織外找1位贊助人,分散風險;
  4.    定期聯繫贊助人,主動回饋成績、進度、困難;
  5.    以工作表現和忠誠加深信任;
  6.    發揮自己的優勢,讓更多人看見你;
  7.    機會來了,積極正面回應,挺身而進!

  不論你是要在組織中向上爬、要自己創業,學習培養贊助人,都是打通更上一層樓的關鍵人際策略!

 


以上摘自《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵》