靠10％顧客賺翻天的曲線法則

商品賣得越多越好的時代已經過去，找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來！

女神卡卡的破億收入，僅有24％來自於唱片銷售；電玩公司BigPoint更靠不到1％的用戶，獲利24億！當願意掏錢的人越來越少，別再期待吸引更多顧客，而要善用免費策略當誘餌，釣出願意為你花大錢的超級粉絲！

◆3D列印崛起，連實體商品都可以數位化，「免費」將成為所有企業最大的威脅，也是最亮眼的機會！當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場，網景的市佔率便從90％跌至1％；當免費的LINE進攻亞洲市場，WhatsApp的地位便岌岌可危；數位時代，每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App，現在連傳統製造業無法倖免！

隨著越來越多商品都是0元開價，一旦開始收費，用戶就全部跑光光，你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」！

◆別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人，只有「超級粉絲」，真正會為你掏錢──甚至掏出天價！灑大錢買廣告，就是為了盡可能觸及最多群眾，但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你！

韓國明星如江南大叔、少女時代，讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演，卻能讓韓流一路延燒到世界各國，演唱會門票與周邊商品賣價居高不下──你需要那90％的路人，還是那10％的粉絲？

◆曲線法則（The Curve）教你靠「０元行銷」大肆灑網，撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶！在曲線的一端，你可以用幾乎是0的成本，跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息；但在曲線的另一端，你可以有效率地運用你的成本，找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」，他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼！

當吸引顧客注意力越來越難．．．免費就是你最大的魅力；當一切都將受到數位化威脅．．．免費就是你不得不善用的策略；當只靠10％小眾就能獲利上億．．．免費更是你釣出他們的關鍵誘餌！如何利用免費的數位產品作為跳板，讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係，為自己賺取最大利潤！

以上摘自《靠10％顧客賺翻天的曲線法則》